অধ্যায় ১১০: বৈদেশিক কৌশল
“সুয়ুন, গতকালকের পুরস্কার বিতরণী অনুষ্ঠানে তুমি হঠাৎ করে পুরস্কার বিতরণী সেবিকার ভূমিকায় কেন কাজ করছিলে?”
খাওয়ার টেবিলে বসে চেন জিন কৌতূহলী হয়ে উল্টো দিকে বসা সুয়ুনকে জিজ্ঞেস করল। তার বেশ অবাকই লাগছিল, কারণ সিটি কর্পোরেশনের মতো বড় একটি প্রতিষ্ঠানের আয়োজিত গুরুত্বপূর্ণ এই অনুষ্ঠানে দু-চারজন পেশাদার সেবিকা ভাড়া করার মতো সামর্থ্য তো তাদের থাকার কথা।
“উম...”
সুয়ুন মাথা নিচু করে ফেলল। তার মুখটা লজ্জায় লাল হয়ে উঠল, বুঝতে পারছিল না কী উত্তর দেবে।
“ট্যাক্স অফিস থেকে বাছাই করা হয়েছে। ওপরমহলের নির্দেশ ছিল ‘দাপ্তরিক ব্যয় সংকোচন এবং অনুষ্ঠানাদি সাদামাটাভাবে সম্পন্ন করার’। তাই মঞ্চে দামী মিনারেল ওয়াটারের বোতল রাখা হয়নি, আর উপস্থাপক বা সেবিকা হিসেবে বিভিন্ন বিভাগ থেকেই কর্মী নেওয়া হয়েছে... অল্প খরচে বড় কাজ!”
মা হে লি তাকে সাহায্য করার জন্য ব্যাখ্যা করলেন, তার ভঙ্গি ছিল অত্যন্ত স্বাভাবিক।
“ওহ!”
চেন জিন মাথা নাড়ল, বিষয়টা এখন পরিষ্কার।
সে আবার সুয়ুনের দিকে তাকাল। মেয়েটির মুখটা তখনও কিছুটা রক্তিম। গতকালের সেই কিপাও পরা রূপটা মনে পড়তেই চেন জিনের মনে হলো, এই মেয়েটি আসলে বেশ ভালো।
তার দৃষ্টি অনুভব করে সুয়ুন মাথা আরও নিচু করে ফেলল, গাল দুটো যেন আগুনের মতো গরম হয়ে উঠেছে।
পাশে বসা মা-র ঠোঁটের কোণে এক চিলতে হাসি ফুটে উঠল।
...
রাত।
উইচ্যাট খুলতেই অনেকগুলো মেসেজ ভেসে এল।
“মহা গুরু, এই কয়েকদিন কি আপনি ফাঁকা আছেন?”
“মহা গুরু, আমি আপনার সাথে আবারও খেতে যেতে চাই, একটু সময় বের করতে পারবেন?”
“মহা গুরু, অন্তত আমাকে একটা উত্তর দিন।”
কিছুদিন আগে যোগ করা ‘ডং ডিরেক্টরের মেয়ে ইউয়ান লিন’ নামে পরিচিত সেই পরিচিতজনের কাছ থেকে কয়েক ডজন মেসেজ এসেছে। সবগুলোর মর্মার্থ একটাই—তার সাথে খাবার খেতে যাওয়া।
“দুঃখিত, একদমই সময় নেই।”
চেন জিন কয়েকটা শব্দ টাইপ করে পাঠিয়ে দিল।
মহা গুরু আমাকে উত্তর দিয়েছে!
সারাক্ষণ ফোনের দিকে তাকিয়ে থাকা ইউয়ান লিন উত্তরটা দেখেই প্রথমে দারুণ খুশি হলো, কিন্তু পরক্ষণেই হতাশ হয়ে পড়ল। সাথে সাথে সে কাঁদার ইমোজিসহ উত্তর দিল: “তাহলে আপনি কখন ফাঁকা হবেন, মহা গুরু?”
“জানি না।”
ইউয়ান লিন একটি কিশোরীর কান্নার ছবি পাঠিয়ে নিজের অস্থিরতা প্রকাশ করল। তারপর বাধ্য হয়ে বিষয় পাল্টে লিখল: “গতকালকের ‘দশ সেরা তরুণ উদ্যোক্তা’ নির্বাচন অনুষ্ঠানে আমিও আমার মায়ের সাথে গিয়েছিলাম। আমার মনে হয়েছে আপনি খুব স্টাইলিশ ছিলেন। আপনার পাশে দাঁড়িয়ে থাকা অন্য নয়জনের বয়স তো আপনার চেয়ে বেশিই, তার ওপর তাদের ব্যবসার ক্ষেত্র—পাঁচজন রিয়েল এস্টেট, তিনজন ক্যাটারিং, আর মাত্র একজন ইন্টারনেট খাতের। সবাই বড্ড সেকেলে, আপনার একার তুলনায় তারা কিছুই না!”
“প্রশংসার জন্য ধন্যবাদ।”
এই কথাটি চেন জিনকে বেশ গর্বিত করল। হাই-টেক শিল্পের দরজা খুব সংকীর্ণ, চাইলেই যে কেউ ঢুকতে পারে না। বাকি নয়জন উদ্যোক্তা সেটা ভালো করেই জানত, তাই তারা চেন জিনের কাছে এসে খাতির জমানোর চেষ্টা করছিল এবং যোগাযোগের নম্বর চাইছিল। কিন্তু চেন জিন শুধু সেই ইন্টারনেট উদ্যোক্তার কার্ডটিই রেখেছিল। তার নিজের অবশ্য কাউকে কার্ড দেওয়ার অভ্যাস নেই।
দুজনে আরও কিছুক্ষণ কথা বলল। চেন জিনের মনে হলো ‘ডং ডিরেক্টরের মেয়ে’ মানুষ হিসেবে খারাপ নয়, তার বুদ্ধিমত্তা বেশ ভালো এবং সে কথা বলতে জানে। যদিও সে প্রায়ই খবর জানতে মেসেজ দেয়, কিন্তু সে সীমা জানে এবং অকারণে বিরক্ত করে না। তাই চেন জিন তার সাথে নিয়মিতই কথা বলত।
কথোপকথনের শেষের দিকে ভালো মেজাজে থাকা চেন জিন জানাল: “হয়তো আগামী মাসে আমি সময় পাব, তখন আমিই আপনাকে দাওয়াত দেব।”
এই লেখাটা দেখামাত্রই—
“ইয়েই! ইয়েস!”
ইউয়ান লিন মুষ্টিবদ্ধ হাত উঁচিয়ে উত্তেজনায় লাফিয়ে উঠল।
তবে সে নিজেকে সামলে নিয়ে শান্তভাবে উত্তর দিল: “কথা রইল তাহলে।”
দুজনে বেশ আনন্দ নিয়ে কথোপকথন শেষ করল। ইউয়ান লিন সেই রাতে উত্তেজনায় ঠিকমতো ঘুমাতেই পারল না।
...
৩রা জুলাই।
শিংহাই টেকনোলজি কোম্পানি।
‘স্মার্ট লার্নিং মেশিন’ প্রকল্প শুরু হওয়ার পর লিং জুনদং, লিয়াং ইয়াং, হু শিয়াওফংয়ের মতো কোম্পানির উচ্চপদস্থ কর্মকর্তারা প্রযুক্তিগত জটিলতার কারণে এটি নিয়ে খুব একটা আশাবাদী ছিলেন না। তবে কাজের ক্ষেত্রে তারা কোনো প্রকার অবহেলা করেননি এবং কোনো বাধা সৃষ্টি না করেই কাজ চালিয়ে গেছেন।
একজন দক্ষ পেশাদার ব্যবস্থাপক যদি তার বসের ভুল সিদ্ধান্তের মুখোমুখিও হন, তবুও তাকে সর্বোচ্চ চেষ্টা দিয়ে কাজটি সম্পন্ন করতে হয়। যখন বস নিজের ভুলের কথা বুঝতে পারবেন এবং আপনার কাজে কোনো খুঁত খুঁজে পাবেন না, তখনই তিনি আপনার পরামর্শ গ্রহণ করবেন—এটিই ছিল লিং জুনদংয়ের ব্যবস্থাপনার নীতি।
বর্তমানে ‘স্মার্ট লার্নিং মেশিন’ প্রকল্পের দল প্রায় গঠিত হয়ে গেছে এবং প্রাথমিক চাহিদার বিশ্লেষণ শুরু হয়েছে।
আজ চেন জিন অফিসে এসেছে একটি উচ্চপর্যায়ের সভায় অংশ নিতে।
স্মার্ট লার্নিং মেশিনের পরবর্তী পদক্ষেপ নিয়ে আলোচনার পর সবাই আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নিয়ে বসল।
সেটি হলো কোম্পানির আন্তর্জাতিক কৌশল।
কোম্পানি কি বিদেশে পা বাড়াবে, আন্তর্জাতিক বাজার সম্প্রসারণ করবে এবং একটি বিশ্বখ্যাত বড় প্রতিষ্ঠানে পরিণত হবে?
এই বিষয়ে লিং জুনদং, লিয়াং ইয়াং এবং হু শিয়াওফং আগেভাগেই একমত হয়েছিলেন।
সেটি হলো, অবশ্যই বিদেশে যেতে হবে, আন্তর্জাতিক বাজার দখল করতে হবে!
একটি বহুজাতিক বৃহৎ কোম্পানি হয়ে উঠতে হবে।
“চেন সাহেব, আমাদের ওয়াওয়া রোবট শুধু দেশেই নয়, বিদেশেও ব্যাপক সাড়া ফেলেছে। তারা বিভিন্ন মাধ্যমে কয়েকটি রোবট সংগ্রহ করেছে এবং কয়েকবার ব্যবহারের পর দারুণ প্রশংসা করেছে। তারা সবাই জানতে চাইছে সেখানে কি এটি কিনতে পাওয়া যায়? দাম কত? তারা এই ‘মেড ইন চায়না’ পণ্যটি খুব পছন্দ করছে।”
“এমনকি বিদেশে কিছু চোরাচালানি চক্রও গড়ে উঠেছে, যারা ওয়াওয়া রোবট কিনে নিয়ে গিয়ে বিদেশি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দিচ্ছে।”
লিয়াং ইয়াং বলল এবং ইউটিউব সাইটের একটি ভিডিও শেয়ার করল, যেটিতে দশ লক্ষাধিক ভিউ হয়েছে—‘বিদেশিদের চোখে ওয়াওয়া রোবট’। ভিডিওতে দেখা গেল বিদেশিরা খুব উচ্ছ্বসিত হয়ে ওয়াওয়া রোবটের প্রশংসা করছে। তারা এটাকে ‘আলসেদের আশীর্বাদ’ বলছে এবং মজা করে বলছে, ‘এর কারণে স্থূলতার হার অন্তত ২ শতাংশ বেড়ে গেছে’।
বিক্রয় ব্যবস্থাপক লি ইউয়ানলিয়াং বললেন: “চেন সাহেব, ইদানীং আমাদের অফিশিয়াল তাওবাও স্টোরে ওয়াওয়া রোবটের বিক্রি কিছুটা কমেছে। এখন গ্রাহকদের আর লাইন দিয়ে কিনতে হয় না, সরাসরিই পাওয়া যাচ্ছে। তবে করপোরেট সংস্করণের ওয়াওয়া রোবট এখনও ব্যাপক চাহিদায় আছে। বাজার বিশ্লেষকদের মতে, মোট বিক্রয় সংখ্যা ৫ কোটি ছাড়িয়ে গেলে চাহিদা কমতে শুরু করবে এবং এটি একটি স্থায়ী বাজারে পরিণত হবে।”
“বর্তমানে কোম্পানি ৫০ লক্ষ ওয়াওয়া বিক্রি করেছে। বড়জোর তিন বছরের মধ্যে কোম্পানি প্রবৃদ্ধির সংকটে পড়বে। সর্বোপরি, এটি এমন পণ্য নয় যে প্রতি এক-দুই বছর অন্তর মানুষ নতুন করে কিনবে।”
“তাই আন্তর্জাতিক বাজার আমাদের জন্য একটি বড় সুযোগ হতে পারে। বিশেষ করে ইউরোপ ও আমেরিকার বাজারের গ্রাহকরা ধনী এবং তাদের ক্রয়ক্ষমতা অনেক বেশি। সেখানে ওয়াওয়া রোবট ছড়িয়ে দিতে পারলে আমাদের আয় ও মুনাফা দেশের চেয়ে কোনো অংশে কম হবে না।”
“চেন সাহেব, আমাদের অবিলম্বে আন্তর্জাতিক কৌশল ঠিক করা উচিত এবং সারা বিশ্বে ওয়াওয়া রোবট বিক্রি শুরু করা উচিত।”
“ঠিক বলেছেন, চেন সাহেব। শুনেছি বিদেশে কিছু কোম্পানি এর মতো রোবট তৈরির চেষ্টা করছে। আমরা যদি দ্রুত পদক্ষেপ না নিই, তবে সবচেয়ে বড় বাজার হাতছাড়া হয়ে যাবে।”
উচ্চপদস্থ কর্মকর্তারা সবাই আন্তর্জাতিক বাজারের গুরুত্ব নিয়ে জোর দিলেন।
চেন জিন কিছুক্ষণ চুপ করে রইল।
হাত উঁচিয়ে সবাইকে থামাল এবং এমন কিছু বলল যা শুনে সবাই অবাক হয়ে গেল:
“আপনাদের উদ্দেশ্য আমি বুঝতে পেরেছি এবং আপনাদের চিন্তাভাবনাও চমৎকার। আন্তর্জাতিক বাজারের সম্ভাবনা যে দেশের চেয়ে কম নয়, তা আমি জানি। এর ভবিষ্যৎও অনেক উজ্জ্বল, কিন্তু...”
সে গম্ভীর কণ্ঠে বলল: “শিংহাই টেকনোলজি আন্তর্জাতিক বাজারে যাবে না। আমরা একটি খাঁটি চীনা কোম্পানি, একশ শতাংশ দেশীয় পণ্য উৎপাদন করি। আন্তর্জাতিক বাজারকে আমি সম্মান করি, কিন্তু শিংহাই টেকনোলজি সরাসরি বিদেশে ব্যবসা সম্প্রসারণ করবে না। আমাদের মূল ভিত্তি দেশেই থাকবে। আমি বিদেশের কোনো শাখায় লোক পাঠাব না।”
“বিদেশিদের টাকা শিংহাই কোম্পানি আয় করবে, কিন্তু তাদের জন্য আমরা বিশেষ কোনো আগ্রহ বা তাড়াহুড়ো দেখাব না।”
কী?!
সব উচ্চপদস্থ কর্মকর্তা চরম বিস্ময়ে হতবাক হয়ে গেলেন।