অবধারিত অধ্যায় পঁইত্রিশ: সফল ব্যাপক উৎপাদন
রেই গোয়ের বক্তব্য চেন জিন বুঝতে পারল। অর্থাৎ, দামী কোম্পানি তৈরি করেছে “আইমি মেঝে পরিষ্কার রোবট,” যা “শিশি রোবট” এর মতো, এবং এতে স্টার সী কোম্পানির কয়েকটি প্রযুক্তিগত পেটেন্ট ব্যবহার করা হয়েছে।
কিন্তু স্টোন টেকনোলজি কোম্পানির পূর্ব অভিজ্ঞতা থাকা সত্ত্বেও, রেই গো স্পষ্টতই মানুষের সাথে মেলামেশায় আরও পারদর্শী, এবং তার মানসিকতা চেং ইউনফেংয়ের থেকে অনেক উচ্চতর। শুধু নিজে ফোন করে আগেভাগে আলোচনাও করেছেন, বরং নির্দিষ্ট মূল্যে লাইসেন্স ক্রয়ের প্রস্তাব দিয়েছেন... অর্থের মাধ্যমে সমস্যা সমাধানের ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন। এটা তার আন্তরিকতার পূর্ণ প্রতিফলন।
কিন্তু সমস্যা হলো... চেন জিন কি এমন মানুষ যিনি অর্থের অভাবে ভুগছেন? বড়লোকের সম্মান কি তাকে অবশ্যই দিতে হবে?
সুতরাং চিন্তা করে সে বলল, “রেই স্যার, আমি আপনাকে একটা প্রশ্ন করবো, আপনার কোম্পানি তৈরি ‘আইমি মেঝে পরিষ্কার রোবট’ এর একক হার্ডওয়্যার খরচ প্রায় কত? বাজারে বিক্রয় মূল্যে কত?”
“উহ...” অপর পাশে কিছুটা অসুবিধা হল।
“রেই স্যার, আপনি যদি এই দুই তথ্য একটু জানাতে পারেন না, আমি প্রযুক্তিগত লাইসেন্স নিয়ে আলোচনা করতে পারব না... আপনার একটা আনুমানিক হিসাব দিলেই হবে।”
“ঠিক আছে, আইমি মেঝে পরিষ্কার রোবটের হার্ডওয়্যার খরচ ‘ওয়া ওয়া রোবট’ এর মতই, প্রায় দুই হাজার টাকার মতো, বাজার মূল্যের দিক দিয়ে ওয়া ওয়া রোবটের মতোই, কমপক্ষে ৩৫৯৯ টাকা! আমরা আমাদের উচ্চ সাশ্রয়ী ক্ষমতা বজায় রাখব, কিন্তু লোকসান করব না।”
আগেই মূল্য প্রকাশ করা ব্যবসার নিয়মের বিরুদ্ধে! রেই শাওজুনও বুঝতে পারল চেন জিন কী বলতে চাচ্ছে, সে ‘আইমি রোবট’ কতটা হুমকি হতে পারে তা মূল্যায়ন করছে, কিন্তু দাম দেখে ‘আইমি রোবট’ বেশ বড় হুমকি হতে পারে না বলে মনে হচ্ছে, তিনি বিস্মিত ও সন্দেহজনক: স্টার সী টেকনোলজি হয়তো দামী কোম্পানির মতো পথ অনুসরণ করছে, অর্থ উপার্জনে এতটা মনোযোগ দেয় না, শুধু বেশি বন্ধু তৈরি করতে চায়?
যেহেতু সবাই বন্ধু, তেমন লাভ নেই, তাই আগেই কিছু তথ্য জানা যায়।
“ব্রাশলেস মোটর ও যান্ত্রিক চলমান অংশ—এই দুই মূল উপাদান আপনার কোম্পানি কি সম্পূর্ণ আমদানিকৃত?”
“হ্যাঁ, সব জাপান থেকে আমদানিকৃত, খুবই দামি! ব্রাশলেস মোটর ৩৫০, যান্ত্রিক চলমান অংশ ৪০০, দুইটি মিলে প্রায় আটশো টাকা! উহ, আপনার কোম্পানির ব্যবহৃত দুইটি দেশীয় মূল উপাদান কোন দুই কোম্পানি থেকে আসে? আমি খোঁজ নিয়েছি কিন্তু তথ্য পাইনি, চেন স্যার, একটু জানালে আমি খুব কৃতজ্ঞ হব!”
চেন জিন অবাক হল: হার্ডওয়্যার খরচ মাত্র দুই হাজারের মতো, আবার দুইটি আমদানিকৃত জাপানি অংশের দাম বাড়ার পরেও এভাবে করাটা দেখায় দামী কোম্পানির নীচের সরবরাহ চেইন নিয়ন্ত্রণের শক্তি স্পষ্ট।
আর যেকোন বড় কোম্পানি, যেমন সুইগুয়ো, হুয়াইয়াও কোম্পানি, সরবরাহ চেইন নিয়ন্ত্রণে খুবই দক্ষ।
স্টার সী টেকনোলজিকে আরও অনেক কিছু শিখতে হবে।
‘আইমি রোবটের’ বিক্রয় মূল্য দামী কোম্পানির আকারের কারণে, মধ্যবর্তী খরচ স্টার সী টেকনোলজির তুলনায় অনেক বেশি, যেটা ছোট ও সহজে পরিচালনাযোগ্য। চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য ৩৫৯৯ টাকায় লাভ খুবই কম।
সাশ্রয়ী ক্ষমতা ওয়া ওয়া রোবট ১.০ এর থেকে বেশি নয়।
আরও ভাবলে, ওয়া ওয়া ১.০ উৎপাদন বন্ধ, ওয়া ওয়া সত্য ১.০ শীঘ্রই আসছে...
চেন জিন ভাবল এবং বলল, “রেই স্যার, এইভাবে করি, আমরা বন্ধু হই, প্রতি আইমি রোবটের জন্য লাইসেন্স ফি একশো টাকা, লাইসেন্স মেয়াদ পাঁচ বছর, পাঁচ বছর পর বিনামূল্যে ব্যবহার করতে পারবেন, অথবা এককালীন পাঁচশ কোটি টাকা দিয়ে সম্পূর্ণ অধিকার কিনতে পারবেন, আপনার পছন্দ যেকোনো একটি।”
লাইসেন্স মেয়াদ পাঁচ বছর, কারণ চেন জিন অনুমান করেন, পাঁচ বছর পর অনুরূপ নকল মেঝে পরিষ্কার রোবট বাজারে ছড়িয়ে পড়বে, আইনি লড়াই করা কঠিন হবে।
প্রতি ইউনিট লাইসেন্স ফি একশো টাকা, বেশি না কম, প্রায় আইমি রোবটের ৩%। কুয়ালকমের ৩জি/৪জি প্রযুক্তি লাইসেন্স ফি ৫%, যা অনেক কোম্পানি “রক্তচোষা” বলে অভিযোগ করেছে, যার ফলে সুইগুয়ো কোম্পানি সরাসরি তাদের থেকে বিচ্ছিন্ন হয়েছে... ৩% যথার্থ।
আর যদি একশোর বেশি হয়, রেই গোয়ের ফোনটাই বৃথা হবে।
হ্যাঁ, বড়লোকের সম্মান অবশ্যই দিতে হবে!
রেই গোয়ের প্রযুক্তি জগতের সুনাম, অবস্থান, আহ্বান ক্ষমতা ও সম্পর্কের কারণে, বড়লোকদের সাথে ভালো সম্পর্ক গড়ে তোলা বড় সুবিধা আনবে!
যদি বড়লোকের বিরোধিতা হয়, তাতেও সমস্যা নেই, বিরোধিতা হলে হবে, চেন জিন বড়লোকের প্রতিশোধের ভয়ে নয়... কিন্তু বেশি বন্ধু মানে বেশি রাস্তা, বেশি শত্রু মানে আরো বাধা, অর্থ কম উপার্জন হলেও ভালো খ্যাতি অনেক সাহায্য করবে।
“ঠিক আছে! পারবো, আমি প্রথমটা বেছে নেব, প্রতি ইউনিট একশো টাকা লাইসেন্স ফি। চেন স্যার, আপনার বোঝাপড়ার জন্য ধন্যবাদ।”
রেই গো বারবার কৃতজ্ঞতা জানালেন, আসলে এককালীন কেনাকাটা করাই উচিত ছিল, কিন্তু দামী কোম্পানি অভাবের দিনে অভ্যস্ত, এককালীন সম্পূর্ণ অর্থ প্রদানে খুব কম যায়, প্রায়ই ঠকানো হয়, তাছাড়া যদি আইমি রোবটের বিক্রি ৫ মিলিয়নের কম হয়, তাহলে লোকসান হবে।
পেটেন্ট লাইসেন্স বিষয়টি এভাবেই সমাধান হল।
মূল উপাদান বিষয়ে চেন জিন শেষমেশ বলল, “রেই স্যার, যদি ব্রাশলেস মোটর হয়, আপনি জাপানি আমদানি কমানোর কথা ভাবতে পারেন, সম্প্রতি স্টার সী টেকনোলজির সাথে সহযোগী সরবরাহকারী উত্পাদন বাড়াচ্ছে, শীঘ্রই বড় পরিমাণে উচ্চমানের ব্রাশলেস মোটর উৎপাদন শুরু করবে, আমি আপনার জন্য সেই চ্যানেল যোগাযোগ করতে পারি, দাম অবশ্যই সস্তা হবে... যান্ত্রিক চলমান অংশের উৎপাদন বৃদ্ধি তত দ্রুত নয়, আরও কয়েক মাস অপেক্ষা করতে হবে।”
নিজেদের মুনাফা বাড়ানোই ভালো, জাপানি থেকে এই অর্থ আসবে না। উদাহরণস্বরূপ, ৬০ গ্রামের ব্রাশলেস মোটরের খরচ মাত্র পঞ্চাশ টাকা, বিক্রি করলে ৩০০ বা ২৮০ টাকায়, মুনাফা অন্তত দুই শতকের বেশি!
যান্ত্রিক চলমান অংশের মুনাফাও প্রায় একই।
এই দুই উপাদান দামী কোম্পানিকে বিক্রি করলে, শুধু ইউইং মোটর এবং বাইলং টেকনোলজি কোম্পানির অর্ডার বাড়বে না, চেন জিনের লাভও অনেক বাড়বে।
লাইসেন্স ফি সহ।
প্রতি আইমি রোবট বিক্রিতে চেন জিনের লাভ তিনশো টাকার বেশি, সে চায় আইমি রোবট বিক্রি আরও বাড়ুক।
এটাই প্রমাণ করে, মূল প্রযুক্তি掌握 করা মানে হল সোনার পাহাড়掌握 করা, অর্থ উপার্জনে কখনো চিন্তা করতে হবে না।
“দারুণ, চেন স্যার, আপনি সত্যিই আমার বড় সাহায্য করলেন, কোনোদিন আমি অবশ্যই আপনাকে ডিনারে নিয়ে যাব!”
রেই শাওজুন আনন্দে আত্মহারা, স্টার সী টেকনোলজির চেন স্যার খুব সহজে কথা বলেন, খুব ভাল মানুষ, বন্ধুত্ব করার মত, গভীর সম্পর্ক গড়ার যোগ্য!
“হাহাহা, রেই গো, তখন আমি তোমাকে ডিনারে নিয়ে যাব!”
...
বড়লোকের সাথে ফোন শেষ হবার কিছুক্ষণ পর।
২২ তারিখ।
ইউ সি সিটি, ইউইং মোটর কোম্পানি।
প্রায় দুই মাসের, প্রায় দিনরাত পরিশ্রমের পর, কারখানার নতুন আধুনিক উৎপাদন লাইনে প্রথম ব্যাচ উচ্চমানের ব্রাশলেস মোটর সফলভাবে উৎপাদিত হল, ব্যাচ উৎপাদন শুরু হল!
কারখানায় আনন্দের ঢেউ।
“সফল হলাম, আমরা সফল হলাম!”
“আমরা বিশ্বের সেরা মানের ব্রাশলেস মোটর তৈরি করেছি, বিদেশিদের একচেটিয়া বাজার ভেঙে দিয়েছি!”
“আমরা দেশের সেরা ব্রাশলেস মোটর কারখানা হয়েছি!”
“উউউ~”
অনেকদিন কাজ করে চোখ রক্তে ভরা কারখানার প্রধান ঝাং দাওয়ে হঠাৎ মাথা ধরে জোরে কাঁদতে লাগল, “আমি সফল হয়েছি, আমার স্বপ্ন সত্যি হয়েছে! আমি যে পথ ধরে চলেছি সেটি ভুল ছিল না, আমি মাথা খারাপ লোক নই... উউউ~”
প্রায় চল্লিশ বছরের একজন পুরুষ শিশুর মতো কাঁদছে।
“ভাই, তুমি অসাধারণ, তুমি সত্যিই অসাধারণ, তুমি খুব ভাল করছ, তুমি আমাদের সবার গর্ব!”
ছোট ভাই ঝাং শাওলং তার কাঁধ চাপড়ে সান্ত্বনা দিল, চোখে জল ঝরছে।
এই মুহূর্তে, এ ছোট্ট খাতে চীন বিদেশের উন্নত প্রযুক্তির সমতুল্যে পৌঁছেছে।
এই মুহূর্তে, স্বপ্ন বাস্তবায়িত হয়েছে।
এই মুহূর্তে, তাদের জীবনের সবচেয়ে উজ্জ্বল সময়।