ঊনষাটতম অধ্যায়: উন্মাদ বিক্রয়ে সোনা
দুইশো মিলিয়ন।
চেন জিনের কাছে竟然 দুইশো মিলিয়ন টাকা আছে? ওর কাছে এত টাকা এল কোথা থেকে?
এটা অবশ্যই গত তিন মাসে, জিনশেংইয়ুয়ান গহনার দোকান থেকে আয় করা।
অনেকেই হয়তো অবাক হবে—কি ধরনের গহনার দোকান এতটা লাভজনক, তিন মাসে দুইশো মিলিয়ন আয়! বিক্রয় তো তাহলে দশ বিলিয়নেরও বেশি, অর্থাৎ প্রতিদিন প্রায় কোটি কোটি টাকার গহনা বিক্রি হচ্ছে! যেন বাজারে কাঁচাবাজারে কেনাকাটা, ক্রেতারা প্রতিদিনই আসছে!
তবে ব্যাপারটা অতটা অতিরঞ্জিত নয়।
বাস্তবে, জিনশেংইয়ুয়ান গহনার দোকানের দৈনিক গড় বিক্রি তিন মিলিয়নের মতো। এর এক-তৃতীয়াংশ ক্রেতা বিনিয়োগের জন্য কেনাকাটা করেন, কারণ স্বর্ণ সস্তা, তারা ছোট ছোট স্বর্ণের বার প্রচুর পরিমাণে কিনে বিনিয়োগ হিসেবে রাখেন।
এমনকি এক ধনী ক্রেতা এতটাই আসক্ত হয়ে পড়েছেন, একশ কেজির বেশি ছোট স্বর্ণবার কিনে নিয়েছেন।
আরও কিছু ছোটখাটো স্বর্ণের দোকান, যারা সস্তা স্বর্ণের উৎস পায় না, তারাও এখানে এসে ২৯৮ টাকা প্রতি গ্রাম দরে ৯৯৯ স্বর্ণবার গোপনে কিনে নিয়ে যায়, পরে নিজেদের দোকানে প্রক্রিয়াজাত করে সামান্য লাভ করে।
এভাবে, বিনিয়োগকারী ও ছোট ব্র্যান্ডের স্বর্ণের দোকানগুলো মিলে মোট বিক্রয়ের অর্ধেকেরও বেশি দখল করে।
সাধারণ ক্রেতাদের কাছে দৈনিক বিক্রি দেড় মিলিয়নেরও কম।
গহনার দোকানটি শহরের ব্যস্ততম এলাকায় হলেও, প্রতি স্কোয়ার মিটারে আয়ের হার খুব বেশি নয়।
তবুও, গত তিন মাসে চেন জিন, সিংহাই কোম্পানির টাকার চাহিদা মেটাতে, হাইরফা গ্রহ থেকে দ্বিগুণ পরিমাণ স্বর্ণ এনেছেন—প্রতি মাসে ২০০ কেজি, ছোট ছোট চালানে (প্রতি চালান ২০ কেজি) কিউ বান্টিংকে দিয়েছেন।
তিন মাসে মোট ৬০০ কেজি, সঙ্গে দ্বাদশ নভেম্বরের উৎসবের সময় খরচ হওয়া ১০০ কেজি—সব মিলিয়ে ৭০০ কেজি।
এগুলো বিক্রি করে ১৮ কোটি বিশ লাখ টাকা নগদ করেছেন।
তাছাড়া, এই তিন মাসের দোকানের ব্যবসায় প্রায় দুই কোটি টাকা মুনাফা হয়েছে, তার মধ্যে চেন জিন নিয়েছেন আঠারো লাখ।
এভাবে, লিংফেং কোম্পানিকে প্রথম দফার ডিপোজিট দুইশো মিলিয়ন টাকা জোগাড় হয়েছে।
আর পরের দুই মাসে, চেন জিনকে আরও দুইশো মিলিয়ন দিতে হবে, লিংফেং কোম্পানির দ্বিতীয় দশ শতাংশ ডিপোজিট হিসেবে।
এর মানে, সামনে চেন জিনকে আরও স্বর্ণ বিক্রি করতে হবে—অন্তত আরও সাতশ কেজি।
কিন্তু চেন জিনের কাছে এত স্বর্ণ আছে তো?
তার হাতে থাকা স্বর্ণ এখন কতটুকু?
বেশি নেই।
আরও তিন দশমিক আট ছয় পাঁচ টন... রোবট অনুসন্ধান দলের তিন মাসের টানা সংগ্রহে, বড় খাদের ঘাঁটির চারশ কিলোমিটার এলাকাজুড়ে, তার হাতে প্রায় চার টন স্বর্ণ জমা হয়েছে।
সব ফেলে দিয়েছেন ক্যাপসুল কারখানায়, উচ্চ তাপে গলিয়ে এক কেজি ওজনের স্বর্ণবার বানিয়েছেন।
সাত আটশোটা স্বর্ণবার বের করে, পৃথিবীতে নগদ করা কোনো চাপের বিষয় নয়।
চেন জিনের পরিকল্পনা—চন্দ্র নববর্ষ সামনে, স্বর্ণালঙ্কার বিক্রির মৌসুম, তখন প্রচুর স্বর্ণ বিক্রি করবেন!
“নববর্ষের সময়, বিয়ে ও অনুষ্ঠান অনেক হয়, স্বর্ণালঙ্কার কেনার লোকও অনেক, এই এক মাসের বিক্রি বছরে ত্রিশ শতাংশের বেশি, এখন থেকেই ক্রেতার ভিড় বাড়ছে, বিক্রি স্পষ্টভাবে বাড়ছে!”
“নিশ্চিতভাবেই, আমাকে এই সুযোগ কাজে লাগাতে হবে, পাগলের মতো স্বর্ণ বিক্রি করতে হবে!”
তবে এতে কিছুটা ঝুঁকি আছে, কিছু লোক অবাক হবে।
যেমন মা হে লি, যখন তিনি সামনে রাখা আটশোটা স্বর্ণবার ও ত্রিশ কেজি ওজনের বড় স্বর্ণের বার দেখলেন, চমকে উঠলেন।
মুখ খুলে গেল, চোখ বিস্ফারিত, শরীর এগিয়ে এলো, চোখে টাকার ঝিলিক, পুরো মুখে ধনলোভীর ছাপ—“এত স্বর্ণ, সবই তোমার সেই বন্ধুর পাঠানো, বিক্রি করতে বলেছে?”
চেন জিন মাথা নাড়লেন—“হ্যাঁ, বছর শেষে বিক্রি বেশি, সে চায় বেশি বিক্রি হোক।”
“বাবা, এখন আমি বিশ্বাস করি, তোমার বন্ধু বিশাল গুপ্তধন পেয়েছে। শুধু সামনে এই স্বর্ণই তার জন্য বড় বিপদের কারণ হতে পারে...”
হে লির চোখে চকচক করছে—যেমন দেখা মাত্র ভাগ, আমার ছেলে তো তোমার স্বর্ণ তুলতে সাহায্য করেছে, তুমি তাকে শুধুই হাতিয়ার হিসেবে ব্যবহার করছো, স্বর্ণের অর্ধেক আমার ছেলের পাওনা, একটুও বাড়াবাড়ি নয়!
হে লির মনে হলো, সেই রহস্যময় ব্যক্তির সঙ্গে আলোচনা করা দরকার।
তবে, নিজের ছেলে বড়ই সৎ, নরম স্বভাবের, নীতিতে অটল, বন্ধুত্বে অগাধ বিশ্বাস—যদি আমি হতাম...
চেন জিন যদি মায়ের মনের কথা জানতেন, হয়তো ঘেমে উঠতেন—হিসেবের খেলায় মায়ের কাছে তিনি কিছুই না!
শুধু ভাগ্যিস, তার বলা মিথ্যা যথেষ্ট নিখুঁত।
এরপর—
মায়ের সাহায্যে, আটশো ত্রিশ কেজি স্বর্ণ সবই জিনশেংইয়ুয়ান গহনার দোকানে পৌঁছালো।
দোকান ম্যানেজার কিউ বান্টিংকে বললেন, এগুলো সামলাতে সাহায্য করতে।
কিন্তু তিনি তো চমকে গেলেন, হাত নেড়ে বললেন—“এত বেশি? আমি আর সাহস পাচ্ছি না গহনা কারখানায় এত স্বর্ণ নিয়ে যেতে!” এত বড় অঙ্কের স্বর্ণ দেখে তার ভীতু স্বভাব বেরিয়ে এলো।
চেন জিন বললেন—“কিউ আন্টি, আমরা দু’জনে একসঙ্গে যাব, সঙ্গে নিরাপত্তারক্ষী ঝাং শুনফেই আর সু শিন গাড়ি নিয়ে থাকবে, আমরা স্বর্ণ সামলাব, ওরা পাহারা দেবে।”
এছাড়া, চেন জিন হাইরফা গ্রহ থেকে একটি পিস্তল নিয়ে এসেছেন, গুলিভর্তি, কোটের ভেতর লুকিয়ে রেখেছেন, কোনো বিপদ হলে যাতে ব্যবহারের জন্য।
“ঠিক আছে।”
চেন জিনের ধারাবাহিক আশ্বাসে, কিউ বান্টিং শেষ পর্যন্ত সাহস পেলেন, স্বর্ণ সামলাতে রাজি হলেন... তখনই তিনি বুঝলেন, প্রতি মাসে ছয় লাখ টাকার উচ্চ বেতন এমনিতেই আসে না, বড় হৃদয় দরকার!
তিন দিনেই, আটশো কেজি স্বর্ণ সব গহনা কারখানার মানসম্পন্ন স্বর্ণে রূপান্তরিত হলো।
পরবর্তী সময়টা—
জিনশেংইয়ুয়ান গহনার দোকানের সবচেয়ে ব্যস্ত, সবচেয়ে জমজমাট সময়।
প্রায় প্রতিদিনই কোনো না কোনো অফার চলে, কর্মীরা প্রাণপণে ক্রেতা ডাকছে, বিক্রিতে রেকর্ড গড়ছে।
আরো দুটি দারুণ আকর্ষণীয় কার্যক্রম হলো—
একটি, “দুই আঙুলে স্বর্ণবার তোলা”—দোকানের মাঝখানে রাখা স্বচ্ছ কাঁচের বাক্সে, ত্রিশ কেজি ওজনের স্বর্ণবার রাখা, ক্রেতারা হাত ঢুকিয়ে দুই আঙুলে সেটা তুলতে পারলে, সেই স্বর্ণবার তার!
“বুঝি না! সত্যিই তুলতে পারলে ওটা তার? আমি চেষ্টা করি!”
“ত্রিশ কেজি স্বর্ণ, কোটি টাকার বেশি দাম! সত্যি কি এত সাহস?”
“উঠলো... উঠলো... আরে, হাত থেকে পিছলে গেল!”
“একটু সরো, আমার আঙুলে আখরোট ফাটে, এবার আমি... আরে না, স্বর্ণ খুবই পিচ্ছিল!” সেই ব্যক্তি হতাশ।
“বন্ধুরা দেখুন, দুই আঙুলে স্বর্ণবার—ত্রিশ কেজি ওজন! যিনি তুলতে পারবেন, স্বর্ণ তার, একদম খাঁটি! এই ভদ্রলোক প্রায় তুলে ফেলেছিলেন, আরে, পড়ে গেল, কোটি টাকা হাতছাড়া!”
অনেক অনলাইন সেলিব্রিটি এসে লাইভ করলো, প্রচুর ভিজিটর এল, দোকানের দারুণ বিজ্ঞাপন হলো।
এমনকি সংবাদপত্র ও মিডিয়া এসেছিল, নেটদুনিয়ায় আলোচনার ঝড় তুলেছে।
দ্বিতীয় আকর্ষণীয় কার্যক্রম—“স্বর্ণমুদ্রা ক্ল’ মেশিন”。
দোকানে চারটি ক্ল’ মেশিন আনা হয়েছে, দরজার কাছে রাখা, ভেতরে খেলনা নয়, বরং স্বর্ণবার, রৌপ্যমুদ্রা, নেকলেস, চুড়ি, দুল ইত্যাদি (অধিকাংশই স্বর্ণ-রৌপ্য নয়)... মূল্য একশো থেকে দশ হাজারের বেশি।
পুরস্কার পাওয়ার সম্ভাবনা—স্বর্ণ পাওয়া সবচেয়ে কম, হাজারে এক।
বিভিন্ন গহনা পাওয়ার সম্ভাবনা শতকরা এক।
রৌপ্যমুদ্রা পাওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি, দশে এক।
আর এই ধরনের ‘স্বর্ণমুদ্রা ক্ল’ মেশিনে’ একবার খেলতে দশ টাকা লাগে, সুযোগের মূল্য বেশি।
তবুও!
চারটি মেশিনের সামনে সকাল থেকে রাত পর্যন্ত দশ মিটার লম্বা লাইন, খেলোয়াড় ভিড়ে ঠাসা!
কারণ এই মেশিনগুলোতে পুরস্কার ফেরত দানের হার শতভাগ, অর্থাৎ একশো টাকা দিলে, একশো টাকার জিনিস পাবেন... দোকান শুধু বিক্রির জন্য এই ফন্দি, বাড়তি লাভ করছে না।
ফলে, ভাগ্য ভালোরা ভাগ্য খারাপদের সুযোগ নেয়, দক্ষরা অদক্ষদের ভুল ধরেন।
সবাই ভাবে—ওই দুলতে থাকা দশ হাজার টাকার স্বর্ণবার, আর একবারেই আমার হাতে চলে আসতে পারে... মাত্র দশ টাকায় লাখ টাকার স্বর্ণ!
সর্বোচ্চ হাজার গুণ লাভের সম্ভাবনায়, চারটি ক্ল’ মেশিন প্রতিদিন তিন লাখ টাকা বিক্রি করে!
দোকানের দৈনিক আয়ের পাঁচ শতাংশেরও বেশি।
এ থেকেই বোঝা যায়, প্রতিযোগিতামূলক বিপণন কৌশলে বিক্রি কীভাবে নাটকীয়ভাবে বাড়ে।