অধ্যায় আটান্ন: চুক্তিভিত্তিক কারখানা
১৭ জানুয়ারি।
আরও এক সপ্তাহের সমন্বয়, সংশোধন ও উন্নতির পর, “ওয়াওয়া প্রথম প্রজন্ম” ঝাড়ুদার রোবট চূড়ান্ত রূপ পেল।
মূল বৈশিষ্ট্য ও পারামিটার নিম্নরূপ—
পণ্যের মাপ: দৈর্ঘ্য ৩৪৫ মিমি * প্রস্থ ৩৪৫ মিমি * উচ্চতা ৫০৬ মিমি
ওজন: প্রায় ৫.৮ কেজি
ব্যাটারি: ১৫ ভোল্ট/১০২০০ মিলি অ্যাম্পিয়ার আওয়ার লিথিয়াম ব্যাটারি
নামমাত্র ক্ষমতা: ঝাড়ু মোডে ৬৫ ওয়াট, মপ মোডে ৭৫ ওয়াট
কাজের সময়: ১৬০–১৮০ মিনিট (দুইশো বর্গমিটার ঘর একটানা পরিষ্কার করার জন্য যথেষ্ট)
পরিষ্কারের সূচক: ৯৯.৬% থেকে ৯৯.৮%
এতে কোনো সন্দেহ নেই, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরিষ্কারের সূচকে, যদিও চেন জিন ৯৯.৯% নির্ধারণ করেছিলেন—হাজারে ৯৯৯ ভাগ ময়লা দূর করতে হবে, কিন্তু ঘরের বিন্যাস, মেঝের উপাদান, নির্মাণ মান ইত্যাদি কারণে এই মান পাওয়া কঠিন। কেবলমাত্র আদর্শ পরিবেশে এটি সম্ভব। তাই চেন জিনও বেশি জোর দেননি; ৯৯.৬%-এর বেশি পরিষ্কারের সূচক অত্যন্ত উচ্চ, বাজারের সব ঝাড়ুদার রোবটকে ছাড়িয়ে গেছে, এমনকি গৃহিণীরা ৭০ থেকে ৯৫ শতাংশের বেশি করতে পারেন না। ওয়াওয়া রোবট ৯৯% এর বেশি দিতে পারলে সেটাই বিস্ময়কর।
তবে—
ওয়াওয়া রোবটের এতো উন্নত পারফরম্যান্স এসেছে বেশি উৎপাদন খরচের বিনিময়ে।
সু ইয়ৌজে একটি ক্রয় তালিকা হাতে নিয়ে পড়তে শুরু করলেন—
“রোবটের সার্কিট বোর্ড, প্রতি পিস ৭৫ ইয়ুয়ান; আট কোরের মধ্যম মানের সিপিইউ ১৩২ ইয়ুয়ান; ২ গিগাবাইট ডিডিআর৩ মেমোরি + ৮ গিগাবাইট ডিডিআর৩ স্টোরেজ কম্বো ১৬৮ ইয়ুয়ান; ১ কোটি ২০ লাখ পিক্সেলের এইচডি ক্যামেরা মডিউল ১১৯ ইয়ুয়ান; আমদানিকৃত জাপানি ব্রাশবিহীন মোটর ৩১৫ ইয়ুয়ান; আমদানিকৃত জাপানি রোবট বাহু মেকানিক্যাল পার্টস ৩৬৪ ইয়ুয়ান; দশ হাজার মিলি অ্যাম্পিয়ার আওয়ার লিথিয়াম ব্যাটারি ৮৯ ইয়ুয়ান...”
“এর সঙ্গে প্লাস্টিক শেল, অডিও ডিভাইস, ওয়াই-ফাই নেটওয়ার্ক কার্ড, চার্জিং বেস, পরিষ্কারের ব্রাশের সেন্ট্রিফিউগাল ড্রাম… এবং কারখানার এসেম্বলি খরচ, কর্মীদের বেতন।”
“চেন স্যার, আমাদের একটি ওয়াওয়া ঝাড়ুদার রোবট তৈরির মোট হার্ডওয়্যার খরচ প্রায় ২৫১৮ ইয়ুয়ান।”
সু ইয়ৌজের মুখ গম্ভীর, “চেন স্যার, এই হার্ডওয়্যার খরচ বাস্তবেই অনেক বেশি। প্রোডাক্ট বাজারে ছাড়ার পর, ডিলারদের লাভ যোগ হলে, আমাদের লাভ করতে হলে, ওয়াওয়া রোবটের বিক্রয় মূল্য চার থেকে পাঁচ হাজার ইয়ুয়ান ছাড়িয়ে যেতে পারে!”
তিনি জিজ্ঞেস করলেন, “চার-পাঁচ হাজার ইয়ুয়ান দামের একটি ঝাড়ুদার রোবট কি ক্রেতারা কিনবেন?”
“বস্তুতই!” ঝউ কুন মাথা নেড়ে বললেন, “এই দাম এত বেশি যে অনেক ক্রেতা কেনার সাহসই পাবেন না।”
উ লেই বললেন, “চেন স্যার, আমাদের কিছুটা হার্ডওয়্যার খরচ কমাতে হবে, সম্ভব হলে দুই হাজার ইয়ুয়ানের নিচে নামাতে হবে, নইলে বাজারে প্রতিযোগিতা করা যাবে না।”
অন্যান্যরাও সমর্থন জানালেন। ঝ্যাং ঝিওয়ে বললেন, “কিছু কনফিগারেশন কমালে, প্রতিটি ধাপে কিছুটা সাশ্রয় করলেই খরচ দুই হাজারের নিচে নামানো সম্ভব।”
কিন্তু চেন জিন বারবার মাথা নাড়লেন, “না, খরচ কমালে চলবে না। আমাদের অবশ্যই পণ্যের গুণগত মান নিশ্চিত করতে হবে! আমাদের ব্যবহারকারীরা যেন নিশ্চিন্ত থাকেন, অন্তত তিন বছরের ফ্রি সার্ভিস দিতে হবে, উন্নত বিক্রয়োত্তর পরিষেবা গড়ে তুলতে হবে, দরকারে বাড়ি গিয়ে সার্ভিস দিতে হবে।”
“কি?” উ লেই বিস্ময়ে বললেন, “তাহলে তো আমাদের খরচ আরও বাড়বে! এক একটি বিক্রি পাঁচ হাজারের নিচে হবে না?”
সু ইয়ৌজে আর বসে থাকতে পারলেন না, প্রস্তাব দিলেন, “চেন স্যার, তাহলে হয়ত আমরা দুটি সংস্করণের ঝাড়ুদার রোবট আনতে পারি—একটি নিম্নমানের, কম কনফিগারেশন, দাম প্রায় তিন হাজার, এইটা সাধারণ ক্রেতাদের জন্য; আরেকটি উচ্চমানের, বিলাসবহুল কনফিগারেশন, দাম পাঁচ হাজারের ওপরে—সব ধরনের ক্রেতাকে টার্গেট করব। কেমন হবে?”
“সু ইয়ৌজের পরামর্শ যুক্তিযুক্ত, বাজার ভাগ করলে বেশি ক্রেতা পাওয়া যাবে।” ঝউ কুন মাথা নেড়ে সমর্থন করলেন।
“না!” চেন জিন জোরে হাত নাড়লেন, “তোমাদের ধারণা ঠিক, কিন্তু এখনই এই পদক্ষেপ নেয়ার সময় নয়। আমাদের স্টার সি কোম্পানি, আমাদের ওয়াওয়া রোবটের কোনো বাজার পরিচিতি নেই। কীভাবে উচ্চমানের ক্রেতা টানব, তারা কীভাবে পাঁচ হাজারের বেশি দিয়ে এক অজানা কোম্পানির পণ্য কিনবে? নিম্নমানের রোবট হলে আরও সমস্যার—যদি বড় ধরনের গুণগত সমস্যা হয়, নিম্নমানের ক্রেতারাও ধরে রাখা যাবে না!”
“এখন আমাদের কোম্পানির প্রথম পণ্য হতে হবে গুণগত মানে অব্যর্থ, কোনো দুর্বলতা নেই, পারফরম্যান্সে প্রতিদ্বন্দ্বীদের চেয়ে অনেক এগিয়ে—একেবারে বাজারে বাজিমাত করবে, সব স্তরের ক্রেতার প্রশংসা কুড়োবে।”
“শুধু প্রথম পণ্য বাজারে সাড়া ফেলতে পারলে, ব্যবহারকারীর প্রশংসা পেলে, পরে পণ্য ভাগ করা সহজ হবে।”
তাই খরচের বিষয়টি গুণগত মানের পরে রাখতে হবে।
সবাই মাথা নাড়লেন, চেন স্যারের কথা যুক্তিযুক্ত। যদি শুরুতেই কেবল মুনাফা নিয়ে চিন্তা করে গুণগত মান বিসর্জন দিই, তাহলে শেষ পর্যন্ত হবে, পণ্য নাম ছড়াবে না, উল্টে দুর্নাম ছড়াবে, পুরোপুরি ব্যর্থ হবে।
তারপরও, হার্ডওয়্যার খরচ কমানোর উপায় নেই তা নয়।
“ইয়ৌজে, যদি আমি কারখানায় এক লাখ ইউনিটের অর্ডার দিই, খরচ কি ২০% কমানো যাবে, অর্থাৎ দুই হাজারের কাছাকাছি নামানো যাবে?”
“এক লাখ ইউনিট?” সু ইয়ৌজে বিস্ময়ে চেয়ে বললেন, “সম্ভবত কোনো সমস্যা হবে না, কিন্তু এক লাখ ইউনিট, এটা তো বিশাল সংখ্যা!”
“বাজার বিক্রির দিক থেকে, যদি আমরা অফলাইন বাদ দিয়ে শুধু ইন্টারনেটে সরাসরি বিক্রি করি, ডিলার বাদ দিয়ে, ওয়াওয়া রোবটের দাম যদি ৩২৯৯ রাখা হয়, ক্রেতারা কিনবে? আমাদের লাভ হবে?”
চেন জিন আরও জিজ্ঞেস করলেন।
৩২৯৯?
সু ইয়ৌজে চিন্তা করলেন, “কোনো সমস্যা নেই, এই দাম মধ্যবিত্তদের জন্য আকর্ষণীয়, ওয়াওয়া রোবটের অসাধারণ পারফরম্যান্স থাকলে ওরা কিনবে, আমরা নিশ্চিতভাবেই কিছু মুনাফা পাব, অন্তত একেকটার পেছনে ৮০০ ইয়ুয়ান!”
এক লাখ দিয়ে গুণ করলে—
সব বিক্রি হলে কোম্পানির মুনাফা হবে—
সবাই গভীর শ্বাস নিলেন, মুখে আশার ঝলক, যদিও তাদের যুক্তি বারবার মনে করিয়ে দিচ্ছে—এটা খুবই কঠিন হবে।
আর ঝুঁকিও অনেক, চেন স্যার যদি এক লাখ ইউনিটের অর্ডার দেন, প্রতিটির খরচ দুই হাজার হলে মোট বিশ কোটি ইয়ুয়ান—চেন স্যারের কাছে এত অর্থ আছে?
এই দুশ্চিন্তার মুখে, চেন জিন হেসে বললেন—তিনি দৃঢ়প্রতিজ্ঞ।
…
১৮ জানুয়ারি।
সু হং শহর—একটি দ্বিতীয় সারির নগরী, যা শাংহাই শহর থেকে কেবল কয়েক ডজন কিলোমিটার দূরে।
লিংফেং প্রিসিশন টেকনোলজি কোম্পানি!
এটি দেশের একটি নবীন ইলেকট্রনিক্স কারখানা, প্রতিষ্ঠিত হয়েছে কয়েক বছর আগে, নাম তেমন ছড়ায়নি, প্রযুক্তিগত মান মোটামুটি ভালো।
ওয়াং ছুয়ানলং, ৪৩ বছর বয়সী, চশমাপরা মধ্যবয়সী, ডক্টরেট ডিগ্রিধারী, বিদেশফেরত, বহু বছর আন্তর্জাতিক বড় কারখানার প্রযুক্তি বিভাগের শীর্ষপদে ছিলেন, পরে সরকারের ডাকে দেশে ফিরে কয়েক শ কোটি টাকা বিনিয়োগ করে লিংফেং প্রিসিশন প্রতিষ্ঠা করেন।
কিন্তু সাম্প্রতিক বছরগুলোতে কারখানার প্রতিদ্বন্দ্বিতা প্রচণ্ড, লিংফেংয়ের উন্নতি গড়পড়তা, সরকারি অর্ডারেই কোনোরকম টিকে আছে, এতে ওয়াং ছুয়ানলং চিন্তিত, চুল পড়ে টাক পড়ে গেছে।
কিন্তু আজ—
একটি বিশ কোটি ইয়ুয়ানের চুক্তি, এক লাখ ইউনিটের অর্ডার তার সামনে।
ওয়াং ছুয়ানলং বিস্ময়ে চেয়ে রইলেন।
তিনি হতবাক হয়ে পাশে বসা তরুণের দিকে তাকালেন, তারপর আচরণে সম্মান ও গুরুত্ব এনে নম্রভাবে বললেন, “চেন স্যার, বিশ কোটি ইয়ুয়ানের অর্ডার, এক লাখ ঝাড়ুদার রোবট, আপনি কি আমার সঙ্গে মজা করছেন?”
“না, আমি একদম সিরিয়াস,” চেন জিন মাথা নাড়লেন।
“এই অর্ডার লিংফেং নিতে পারে, সম্পূর্ণ করার সামর্থ্য আছে, তবে…” তিনি সন্দেহভরে চেন জিনের দিকে চাইলেন, “শিল্পনীতিমালা অনুযায়ী, আপনাদের কোম্পানিকে ৫০% অগ্রিম দিতে হবে, তারপরই উৎপাদন শুরু করতে পারব… দশ কোটি ইয়ুয়ান।”
“আমার কাছে এত অর্থ নেই,” চেন জিন মাথা নাড়লেন।
“৪০% দিন, লিংফেং সামান্য ঝুঁকি নেবে,” ওয়াং ছুয়ানলং বললেন, বিশ কোটি ইয়ুয়ানের অর্ডার, লিংফেংয়ের গত এক বছরের অর্ডারের সমান, তিনি সুযোগ হাতছাড়া করতে চান না।
“৪০%ও নেই,” চেন জিন মাথা নাড়লেন।
“তাহলে পাঁচ লাখ ইউনিটের অর্ডার দিন, পরে পরিস্থিতি দেখে বাকি অর্ডার চূড়ান্ত হবে।” ওয়াং ছুয়ানলং আরেকটু ছাড় দিলেন, পাঁচ লাখ ইউনিটের ৪০% ডাউন পেমেন্ট মাত্র চার কোটি ইয়ুয়ান, খুব বড় কিছু নয়।
“ওয়াং স্যার, আমার হাতে কেবল দুই কোটি ইয়ুয়ান আছে, এক লাখ ইউনিটের অর্ডারে আমি কেবল ১০% ডাউন পেমেন্ট দিতে পারি, বাকি টাকা পণ্য বিক্রি হলে ধাপে ধাপে পরিশোধ করব,” চেন জিন বুঝিয়ে বললেন।
এতে ওয়াং ছুয়ানলং কপাল কুঁচকালেন, মাথা নেড়ে বললেন, “তাহলে আমি এই অর্ডার নিতে পারছি না, ঝুঁকি খুব বেশি। আপনি চাইলে বিশ হাজার ইউনিটের ছোট অর্ডার দিন, আমরাও করতে পারি।”
“বিশ হাজার ইউনিটে খরচ তেমন কমবে না। কমপক্ষে এক লাখ ইউনিট চাই। তাহলে ওয়াং স্যার, আমি আপনাকে আমাদের কোম্পানির নতুন পণ্যটা দেখাই, যাতে এর বাজার সম্ভাবনা বুঝতে পারেন, তারপর নতুনভাবে আলোচনা করি।”
“ঠিক আছে!” ওয়াং ছুয়ানলং মাথা নাড়লেন।
পরবর্তীতে, চেন জিন সু ইয়ৌজে-দের ডেকে ওয়াওয়া রোবটের প্রোটোটাইপ নিয়ে এলেন, একটি কারখানার ঘর খালি করে সেই ঘর পুরোপুরি পরিষ্কার করলেন, একবিন্দু ধুলোও থাকল না।
এমনকি, প্রায় ‘লো-ডাস্ট ক্লিনরুম’ মানদণ্ড ছুঁয়ে গেল।
ওয়াং ছুয়ানলং দারুণ উজ্জ্বল চোখে বললেন, “অসাধারণ! এই পণ্য খুবই ভালো, বিশাল বাজার সম্ভাবনা আছে, বহু ইউনিট বিক্রি হবে!”
তিনি এই ঝাড়ুদার রোবটের বাজার সম্ভাবনা দেখলেন।
শেষ পর্যন্ত, তিনি আরেকটি সমঝোতা করলেন—এক লাখ ইউনিটের অর্ডার, ১০% ডাউন পেমেন্ট, দুই মাসের মধ্যে আরও ১০% ডাউন পেমেন্ট, বাকি টাকা পণ্য বিক্রি হলে ছয় মাসের মধ্যে সব পরিশোধ, এর মধ্যে কোনো অর্থনৈতিক সংকট দেখা দিলে ঋণ স্টার সি কোম্পানি বহন করবে।
তবু—
লিংফেং প্রিসিশনও বিশাল ঝুঁকি নিচ্ছে, আগেই কয়েক কোটি টাকা লগ্নি করে কাঁচামাল কিনতে হবে। যদি স্টার সি কোম্পানি মাঝপথে পালিয়ে যায় বা দুর্ঘটনা ঘটে, লিংফেং অবধারিতভাবেই ডুবে যাবে।
তবু, ওয়াং ছুয়ানলং ঝুঁকি নিতে রাজি; কারণ প্রথমত তিনি পণ্যের বাজার সম্ভাবনা বিশ্বাস করেন, দ্বিতীয়ত, কোম্পানি গড়ে তোলা মানেই ঝুঁকি নিতে হয়, পুঁজি সংকট সাধারণ ব্যাপার। ব্যবসা বাড়াতে হলে ঝুঁকি নিতেই হবে।
এটাই হলো—ঝুঁকির মধ্যে ঐশ্বর্য!
এমনকি ওয়াং ছুয়ানলং নিজেও বিশ্বাস করতে পারছিলেন না, নিজের কোম্পানির ভবিষ্যৎ এক ছোট স্টার্টআপ ও এক কুড়ি বছরের তরুণের হাতে তুলে দিলেন—এটা কি তার দূরদৃষ্টি, নাকি অর্ডার পাওয়ার জন্য অতি উৎসাহ?
যাই হোক, এই চুক্তি স্বাক্ষরের সঙ্গে সঙ্গে, এই দুই নবীন কোম্পানি ঘনিষ্ঠভাবে জোট বাঁধল।
বিদায়ের আগে, চেন জিন ওয়াং ছুয়ানলংকে অনুরোধ করলেন—নতুন বছর আসতে আর কুড়ি দিন বাকি, তাই কারখানাকে ওভারটাইম করতে হবে, সু ইয়ৌজের দলও সরাসরি কারখানায় থাকবে, চীনা নববর্ষের আগে অন্তত প্রথম হাজারটি ওয়াওয়া রোবট তৈরি করতে হবে। এই ব্যাচের খরচ বেশি হলেও চলবে, ওভারটাইমের বেতন তিনি দেবেন, কিন্তু নববর্ষের আগে প্রথম ব্যাচের পণ্য হাতে পেতেই হবে—কারণ এই ব্যাচ খুবই গুরুত্বপূর্ণ!
“ঠিক আছে, এক হাজার ইউনিট, কোনো সমস্যা নেই!” ওয়াং ছুয়ানলং মাথা নাড়লেন, সময় সত্যিই টানটান, কিন্তু বিশেষ অসুবিধা নেই।