একচল্লিশতম অধ্যায় সরবরাহের পথ

জিনলিং পশ্চিম সড়ক, ১৮৮ নম্বর।
জিনশেংইয়ান গহনা দোকান
— এটিই চেন জিনের গহনা দোকানের নাম।
এই নামটি তিনি নিজে রাখেননি, কারণ তিনি নাম রাখার ক্ষেত্রে দুর্বল ছিলেন; বেশ কিছু আলোচনার পর তার মা হে লি সাহায্য করে এই নামটি দিয়েছিলেন।

চিউ ওয়ানতিংয়ের পক্ষের সংস্কার কাজও অত্যন্ত দ্রুত এগোচ্ছিল। আসলে, ওই ভবনটি আগে থেকেই একটি গহনা দোকান ছিল, তাই প্রয়োজনীয় সুবিধাগুলি প্রস্তুত ছিল।
তিনি দেখলেন চেন জিন খুব দ্রুত দোকান খুলতে চাইছেন; সংস্কার কাজটি অর্ধ মাসের মধ্যে শেষ করতে হবে। তাই তিনি সিদ্ধান্ত নিলেন ছোটখাটো সংস্কার করবেন, দোকানের মূল বিন্যাস অপরিবর্তিত রেখে কিছু কাউন্টার বদলাবেন, নতুন টাইল বসাবেন, দেয়ালগুলো আবার রঙ করবেন। ঝাড়বাতিগুলো বদলানোর প্রয়োজন নেই, শুধু পরিষ্কার করলেই চলবে।
শেষে, ফ্যাক্টরিতে অর্ডার দেয়া নামফলকটি লাগানো হবে।
অর্ধ মাসের মধ্যে সংস্কার কাজ শেষ হবে নিশ্চিত।
সংস্কার খরচ সর্বাধিক বিশ লাখের মধ্যে থাকবে।
এভাবে অর্থও সাশ্রয় হবে, সময়ও।
চেন জিন খুব সন্তুষ্ট, মনে হলো সবকিছু ভালোভাবে চলছে।
তবে তিনি জানতেন না, চিউ ওয়ানতিংয়ের আসল চিন্তা ছিল তাকে কিছুটা টাকা বাঁচাতে সাহায্য করা।
তরুণ মালিক এত বিশ্বাস ও গুরুত্ব দিয়েছেন তাকে, আর যখন শুনলেন দোকানের বার্ষিক ভাড়া প্রায় পাঁচ লাখ, তখন বুঝলেন লাভের সুযোগ কম। যদি তিনি মালিকের অর্থ সাশ্রয় না করেন, তাহলে দোকান দীর্ঘস্থায়ী হবে না, তরুণ মালিকের প্রথম উদ্যোগ ব্যর্থ হবে, তিনি উচ্চমূল্যের শিক্ষা পাবেন, আর চিউ ওয়ানতিং নিজেও অপরাধবোধে ভুগবেন।
তাই, যেখানে খরচ সাশ্রয় করা যায়, তিনি সর্বোচ্চ চেষ্টা করেন।
এছাড়া, গহনা দোকানটি এই মাসের শেষে কিংবা পরের মাসের শুরুতে খুলতে হবে, কিন্তু মালামাল কেনার কথাবার্তা এখনও হয়নি; সোনা-রুপা-গহনার ছায়াও নেই, দোকানে কোনো পণ্য নেই, তাহলে কীভাবে মাসের শেষে দোকান খুলবে?
তাই, মালামাল কেনার বিষয়ে মালিকের সাথে আলোচনা করা প্রয়োজন, তাকে আগেভাগে ব্যবস্থা নিতে বলা দরকার, নাহলে সময়ের মধ্যে কিছুই হবে না।
তিনি ফোন করে তরুণ মালিককে ডেকে আনলেন, দু’জনে এই বিষয়ে আলোচনা করলেন।

তৃতীয় তলার অফিসে।
“মালিক, আপনার কাছে সোনা-রুপার গহনা কেনার কোনো চ্যানেল আছে? গহনার কারখানার সাথে কথা হয়েছে? সরবরাহ চুক্তি সই করেছেন?”
“মালামাল কেনা? সহযোগিতা?”
চেন জিন কিছুটা বিভ্রান্ত, মাথা নাড়লেন, “না, আমি এসব নিয়ে বিশেষ কিছু করিনি।”
তিনি সম্প্রতি এত ব্যস্ত ছিলেন, এসবের জন্য সময় নেই।
“তাড়াতাড়ি কথা বলা দরকার, মালিক। পণ্য না থাকলে আমাদের দোকান এই মাসে নিশ্চয়ই খুলবে না, পরের মাসেও নাও পারে।” চিউ ওয়ানতিং বললেন।
“এই বিষয়ে আমি বিশেষ কিছু জানি না।”

চেন জিন মাথা নাড়লেন, সত্যি বলতে, গহনা শিল্প নিয়ে তিনি কিছুই জানেন না—মালামাল কেনা, গহনার কারখানার সাথে সহযোগিতা, বাজারের অবস্থা—সবই তার অজানা।
তিনি বললেন, “চিউ খালা, এমন হলে, আমি টাকা আপনাকে দিই, আপনি মালামাল কেনার চ্যানেলের জন্য গহনার কারখানায় কথা বলুন, এই বিষয়টি আপনাকে দিলাম, কী বলেন?”
তিনি সব দায়িত্ব পেশাদারদের হাতে তুলে দিতে চেয়েছিলেন, নিজে শুধু পরিচালনার কাজ করবেন।
“মালামাল কেনার চ্যানেল আমি দেখবো?”
চিউ ওয়ানতিং বিস্মিত হলেন, এত গুরুত্বপূর্ণ বিষয় মালিক তার হাতে তুলে দিলেন?
কয়েক লাখ টাকার পণ্যের দায়িত্ব মালিক এত সহজে তার হাতে দিলেন?
তিনি কিছুটা আবেগপ্রবণ হলেন, কিছুটা হাসলেনও।
এই তরুণ মালিক সত্যিই একেবারে নতুন—সমাজের অভিজ্ঞতা কম, অতটা পরিপক্ব নন, কিছুটা সহজ-সরল।
তবে, মালামাল কেনার চ্যানেল তার দেখভাল করাটা অস্বাভাবিক নয়।
তিনি তো এই শিল্পে বিশ বছরেরও বেশি সময় ধরে কাজ করছেন, নানা চ্যানেল সম্পর্কে তার জ্ঞান গভীর, এর ভেতরের নানা কৌশল, ফাঁকি, লুকোছাপা—সবই তিনি জানেন।
তার অভিজ্ঞতায়, তরুণ মালিকের চেয়ে অনেক কম ভুল হবে, কম খরচ হবে, কম ফাঁদে পড়তে হবে।
তবুও, কিছু কথা আগেভাগে বলতেই হয়।
“মালিক, আপনি যদি আমার উপর বিশ্বাস রাখেন, মালামাল কেনার বিষয়ে আমি কথা বলবো, তবে চাই আপনি আমার উপর সম্পূর্ণ আস্থা রাখুন। প্রতিটি পণ্যের তালিকা, প্রতিটি হিসাব, আমি বিস্তারিতভাবে দেবো, যাতে সবকিছু যাচাই করা যায়।”
“তবে চাই, আপনি আমাকে বিশ্বাস করেন, তাহলে আমি নির্ভয়ে, স্বাধীনভাবে মালামাল কেনার বিষয়ে কথা বলতে পারবো।”
তার মানে, চেন জিন যেন তাকে পূর্ণ স্বাধীনতা দেন, যাতে তিনি কাজ করতে পারেন।
চেন জিন তার কথা বুঝলেন, মাথা নেড়ে বললেন, “কোনো সমস্যা নেই, চিউ খালা, আমি আপনার সততায় বিশ্বাস রাখি, সরবরাহের দায়িত্ব সম্পূর্ণ আপনার।”
আবার চিন্তা করে বললেন, “তাহলে, পাঁচ লাখ টাকা কি যথেষ্ট? পাঁচ লাখ টাকার পণ্য কি দোকান খুলতে যথেষ্ট?”
“এ... আমাদের দোকান বেশ বড়, পাঁচ লাখের পণ্য হয়তো পুরোপুরি যথেষ্ট নয়, তবে সংস্কারের টাকা এখনও আশি লাখের মতো আছে, মালামাল একটু সমন্বয় করা যাবে... মোটামুটি যথেষ্ট হবে।”
যেমন, সোনার গহনার পরিমাণ কমিয়ে, রুপার গহনার কাউন্টার বাড়ানো... কিছুটা কম সোনা কিনলেই চলবে।
“ঠিক আছে, চিউ খালা, আমি পাঁচ লাখ টাকা আপনাকে দিই, যদি কম পড়ে, আমি ব্যবস্থা নেব।”
চেন জিন বললেন; তিনি জানতেন, বড় গর্তের ক্যাম্পের পাশে রাখা সোনার পরিমাণ ১.৫৫ টন, তিনি তো তা দ্রুত বিক্রি করতে চাইছেন।
“ভালো, ধন্যবাদ মালিক!”

চিউ ওয়ানতিং মুখভরা হাসি, শরীরে প্রাণশক্তি!
তিনি বিশ বছরেরও বেশি সময় গহনা শিল্পে কাজ করেছেন, দীর্ঘদিনের ফ্রন্টলাইন বিক্রয় অভিজ্ঞতা, অসংখ্য গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ—তাতে তার অর্জিত সম্পদ অপরিসীম।
এবারই প্রথম, তিনি পেলেন পূর্ণ স্বাধীনতা, একটি বড় গহনা দোকানের পরিচালনার দায়িত্ব; তিনি সম্পূর্ণ নিজের মতো করে কিছু চেষ্টা করতে পারবেন, যা আগে সম্ভব ছিল না, কিছু বদল আনতে পারবেন, যা আগে বদলানো যেত না।
এই মুহূর্তে, চিউ ওয়ানতিংয়ের মনে অসংখ্য চিন্তা, প্রবল উদ্যম; আবেগ চাপতে না পেরে, তরুণ মালিকের সামনে কিছু কথা বললেন, গহনা শিল্পের নানা গোপন কথা শেয়ার করলেন।
“যেটা বলা হয় ‘আদি সোনা’—এটা আসলে বাজারের একটা প্রচারণা, আসলে চারটি নাইন বিশুদ্ধ সোনা নেই, থাকলেও দাম খুব বেশি; দোকানগুলো আসলে শতভাগ বিশুদ্ধ সোনায় একটু হেরফের করে, যাতে চকমকে লাগে... মূলত, এটা ক্রেতাকে বিভ্রান্ত করা।
“এখন ব্র্যান্ড ছাড়া গহনা দোকান বেশি লাভজনক। ব্র্যান্ড ছাড়া দোকানের পণ্যের উৎস অনেক, দাম কম। ব্র্যান্ডের দোকান শুধু নির্দিষ্ট কারখানা থেকে কিনতে পারে—যেমন এই দোকানের পুরোনো নাম ছিল ‘লিউ ফুক গহনা’, তাদের সোনার পাইকারি দাম তিন-পাঁচ টাকা বেশি, কিন্তু মান ব্র্যান্ড ছাড়া দোকানের মতোই; ফলে দামে কোনো সুবিধা নেই, ব্র্যান্ডেও আমরা ‘লং ফেং শিয়াং’ বা ‘ঝউ চাং শেং’-এর মতো নই; তাই মাঝামাঝি অবস্থায়, ভালো না খারাপ না, বরং ব্র্যান্ড ছাড়া গহনা দোকানই ভালো।
“সাম্প্রতিক সময়ে, মানুষের রুচির পরিবর্তনের সাথে, রুপার গহনা লাভ বেশি। শিল্প রুপার দাম তিন টাকায় এক গ্রাম, কিন্তু রুপার গহনা বানানোর শ্রমিক খরচই দুই-তিনশো, উপাদান খরচ নগন্য, লাভ সোনার চেয়েও বেশি!”
“…”
চিউ ওয়ানতিং প্রবল উৎসাহে তার জানার অনেক কিছুই, শিল্পের গোপন রহস্য, একটুও গোপন না রেখে চেন জিনকে জানালেন।
চেন জিন বারবার মাথা নেড়ে শুনলেন, কখনো বিস্ময়ে চুপ, ভাবলেন, গহনা শিল্পের ভেতরটা এত গভীর!
তাঁর মনে কৃতজ্ঞতা জন্মাল, তিনি ঠিক পেশাদারকে দায়িত্ব দিয়েছেন, নিজে যদি না বুঝে কাজ করতেন, প্রতিটি ধাপে ভুল করতেন।
এত ভুলের খরচের তুলনায়, চিউ খালাকে মাসে ছয় হাজার টাকা বেতন দেয়াটা কিছুই নয়।
অনেকে জানে, একবিংশ শতাব্দীতে সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ হচ্ছে মানুষ; ‘হাজার স্বর্ণে হাড় কেনা’ গল্পও শোনা যায়, কিন্তু যখন বেতনের কথা আসে, সবাই ভাবে কীভাবে টাকা বাঁচানো যায়, কম খরচে বেশি কাজ করা যায়, আবেগ আর সংগ্রামের কথা বলে, বাস্তবের কথা বলে না... এই মানসিকতা দিয়ে বড় কিছু হয় না।
চেন জিনের মনে হলো, বড় গর্তের ক্যাম্পের সোনা-রুপা-গহনা দোকানে না আনলেও, চিউ খালার অভিজ্ঞতা ও দক্ষতায় দোকান লাভজনক হবে, ক্ষতি হবে না।
তবুও তিনি অবাক হলেন, চিউ খালা এত দক্ষ, নিজে কেন গহনা দোকান খুললেন না?
“২০১২ সালে অর্থনীতির অবস্থা ভালো ছিল, আমি ত্রিশ লাখের বেশি আয় করেছি। কিন্তু ওই বছর, আমার স্বামী চেয়েছিল আমি প্রতিদিন তার জন্য তিনবেলা রান্না করি, আমার অফিস বাড়ি থেকে দশ কিলোমিটার দূরে ছিল।”
চিউ ওয়ানতিং ব্যাখ্যা করলেন, চোখে ছিল শূন্যতা ও বিষাদ।
চেন জিন আর কিছু জিজ্ঞাসা করলেন না।